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中国五金工具模式呈现多元化发展趋势
发布者:admin发布时间:2012-05-16 15:55:10攀遧:本站
中国五金工具渠道商这些年来的变化主要就两点:一个是实力稍大的经销商在本地或者周边城市增加销售网店,也就是多开几个店面。典型的有天津文光集团,北京的华强、鑫方盛、上海的始峰、华琳、香港的国辉等,这些经销商目前的思路会逐渐扩大网点的布局范围,但是,由于管理难度大、采购存在很大的灰色地带,要想在全国都布置好网点,估计未来几年不大可行。
另外一个新形式就是所谓的采购联盟,本来这一思路很好,可以通过经销商之间联盟合作的形式,迅速形成强大的采购集团,集中采购、集成配送,降低成本,扩大品牌影响力,形成渠道的垄断或者强势地位,甚至通过资产的重组,可以包装上市。但是采购联盟由于自身发展的诸多原因,并不成功,目前仍然是一个松散的经销商联合,实际商业价值并不大。
另外还存在着固安捷、电子商务模式上海的西域等几类模式,另外就剩下大量的夫妻店了。
这些年来五金工具经销商模式,变化不大的原因有很多,既有思路、资金实力的等企业内部原因,也存在着灰色采购的原因,再加上上游供应商众多,求变者寥寥。