中国五金企业拓中高端市场

发布者：admin发布时间：2012-05-16 16:10:00攀遧：本站

    对于中国的五金工具企业来说，要想成为行业的主流品牌，占有稳定的市场份额，就必须在未来的5年内做好品牌营销的系统部署，利用5年的时间完成品牌战略的目标，在经销商和采购商中形成品牌知名度、美誉度和忠诚度，提升企业的核心竞争力，努力提高企业品牌的附加值。这是中国五金工具企业在未来5年内必须要走的发展模式。

    按照西方五金工具行业的普遍分法，可以把产品分为：航天级、工业级、专业级、DIY四个级别，此类分法在中国的需求市场中并不是很清晰，市场普遍接受“高档、中高档、中档、中低档、低档”这样的分类方法，并且还可以更细化。既然市场认可后一种分类方法，而且当品牌的竞争多集中在工业级和专业级领域内的时候，再说工业级和专业级就没有了太大的意义。

    从2010年3月上海国际五金展会我们发现，市场中出现了一些包装做的比较好的企业，他们的产品一直定位在中国市场的中高端品牌，如何才能让自己的品牌区别于其他品牌，找到准确的差异点，是这些企业必须立刻解决的问题，否则在营销的过程中会导致出现投入过大，效果不佳，难以短时间说服客户，渠道网络难以快速建立，渠道忠诚度不高等等不良现象。谁能利用经济危机后的市场成长空间，快速脱颖而出，谁就会像世达品牌一样，在自己的目标市场中成为第一工具品牌。

    因此，当企业的产品差距不大的情况下，唯有通过品牌的定位实现差异化的区隔，品牌的定位虽然与产品的价格没有直接的关系，但价格可以反映品牌的定位，根据中国五金工具市场现状，我们得出这样的结论